HABRICH 

Immobilien 

informiert

Nichts spricht dagegen, dass Sie Ihre Immobilie selbst verkaufen. Jedoch bietet sich in unserem Alltag als Immobilienmakler leider ein ganz anderes Bild. Sehr oft bekommen wir zu hören, dass der Eigentümer nach einiger Zeit mit dem Aufwand, den ein Immobilienverkauf mit sich bringt, gänzlich überfordert ist. Das ist auch nicht verwunderlich, wenn man bedenkt, dass Eigentümer neben dem Beruf auch familiäre Verpflichtungen besitzen und ein Immobilienverkauf nicht nebenbei abgehandelt werden kann. Man darf nicht vergessen: für viele Menschen ist ein Immobilienverkauf eine einmalige Sache und da bedarf es fachlicher Kompetenz und qualifizierter Beratung.

Marktgerechte Immobilienbewertung

Ein guter Immobilienmakler kann durch seine Marktkenntnis und jahrelange Erfahrung den Wert einer Immobilie am besten einschätzen. Sollten Sie selbst nach Verkaufspreisen recherchieren, finden Sie in Internetportalen nur Angebotspreise. Welche Verkaufspreise tatsächlich am Markt erzielt werden, weiß der Gutachterausschuss und ein guter Makler. Zudem wird ein seriöser Immobilienmakler Ihre Immobilie immer objektiv betrachten und keine Gefälligkeitspreise nennen, nur um den Auftrag zu ergattern. Er richtet sich nach den Bodenrichtwerten und anderen Bemessungsgrundlagen.

Professionelle Vermarktungsstrategie

Gerade in Großstädten wie Köln, unterliegt der Immobilienmarkt starken regionalen Schwankungen. D.h., Verkaufspreise sind nicht nur von Stadtteil zu Stadtteil unterschiedlich, sondern auch von der Straßenlage abhängig. Hier ist der Immobilienmakler klar im Vorteil, da er bereits über die fundierte Marktkenntnisse und die geeigneten Marketinginstrumente verfügt, um Ihre Immobilie professionell anbieten zu können. Ein Makler weiß, wo und wie er Ihre Immobilie anbietet und führt zuvor eine zielgerichtete Analyse durch. Zudem empfehlen wir eine langsame Vermarktungssteigerung Ihrer Immobilie, um diese auf dem Immobilienmarkt nicht zu „verheizen“. Dazu gehört das zunächst vorgemerkte und klassifizierte Suchkunden kontaktiert werden, bevor eine öffentliche Vermarktung vorgenommen wird. Oft kann somit die Vermarktungsdauer verkürzt werden bzw. eine öffentliche Vermarktung komplett vermieden werden.

Prüfung und Beschaffung der erforderlichen Unterlagen

Im Regelfall, so sollte man meinen, verfügt der Eigentümer über alle notwendigen Unterlagen seiner Immobilie. Jedoch trifft dies nicht immer zu. Ein guter Makler sichtet alle vorhandenen Unterlagen und beschafft zusätzlich aktuelle Unterlagen, wie z.B. Grundbuchauszug, Energieausweis oder Baugenehmigungen, wenn es sich um Grundstücke handelt. Außerdem erkennt er vorab mögliche Verkaufshindernisse z.B. bei Teilungserklärungen, Wohnflächenangaben und Wirtschaftsplänen etc.

Erstellung eines professionellen Exposés

Ein Exposé trägt die Handschrift eines guten Maklers. Er kreiert ein Exposé, dass sich von der Masse abhebt und den Suchenden direkt in seinen Bann zieht. Dabei sind professionell erstellte Fotos ein unabdingbares Muss. Hochwertige Immobilienvideos, 360° Rundgänge und Hochglanzbroschüren runden die Vermarktung ab. All dies müsste sich ein Privatverkäufer zunächst mühsam und kostenintensiv zulegen, um ähnlich gute Voraussetzungen zu erlangen.

Anfragenvorauswahl und Koordination der Besichtigung

Wie verhindert ein Privatverkäufer Besichtigungstourismus in seinen eigenen 4 Wänden? Gar nicht. Ein guter Immobilienmakler weiß, wem er die Immobilie zeigt, sei es durch die eigene Kundenkartei, durch befreundete Maklerkontakte oder durch eine Vorabqualifikation der Interessenten. In Fällen, wo der Eigentümer die Immobilie noch bewohnt, wird der Makler früh genug Besichtigungstermine ankündigen und nicht einfach vor der Tür stehen. Zusätzlich stellen Makler eine Musterfinanzierungsberechnung potenziellen Käufern zur Verfügung, wenn diese es wünschen.

Fazit:

Hinterfragen Sie, wie Ihr Makler den Verkaufsprozess plant und welche Aktivitäten er umsetzt, um den Verkauf Ihrer Immobilie erfolgreich durchzuführen. Und dann entscheiden Sie sich für EINEN Makler, zu dem Sie Vertrauen haben.